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農發行平昌縣支行“三強化”推動存款增長
 www.clmipb.live 巴中傳媒網 2019-06-11 來源:巴中日報  【打印】【關閉
 

近年來,隨著中長期項目貸款及農發行重點建設基金等派生存款的陸續支付,存款余額、日均余額“雙降”趨勢成為基層縣支行在存款管理中不得不面對的一個難題。農發行平昌縣支行在充分認識這一現實問題的基礎上,結合監管部門對實貸實付強力監管的政策背景,著力轉變在存款中的營銷思路,主動調整主攻方向,從“抓存款存量”主動向“抓存款流量”積極轉變。

經過研判,該行著眼地區經濟發展實際和支持脫貧攻堅、鄉村振興的有利時機,以城鄉建設用地增減掛鉤項目庫為突破口,挖掘擬營銷貸款項目客戶資金流向情況,通過強化銀政企合作、政策宣傳、服務水平提升,全力推動存款營銷工作,取得了實效。

  強化銀政企合作
  拓展存款渠道來源

加強存款工作組織領導。在存款營銷工作中,成立了以一把手為組長、各專業條線業務骨干為成員的存款營銷工作領導小組,形成合力、分析研判、認清形勢,清醒認識到以前長期依賴的以貸增存粗放存款增長模式已不能滿足現有存款業務經營管理中對存款精細化管理要求,創新存款營銷方式、挖掘新的存款增長點已刻不容緩。

研判細分存款營銷市場。受限于農發行存款業務范圍,領導小組通過劃分存款客戶類型進行深入分析研判,確定加大對非信貸類客戶的存款營銷力度,特別是加大對擬申報項目的上下游客戶營銷力度,實現差異化營銷。

主動出擊開展上門營銷。在前期工作的基礎上,積極走訪地方政府、財政、國土等職能部門,主動開展上門營銷服務,走訪非信貸類存款潛在客戶,了解客戶需求。在走訪縣國土局過程中,該行抓住平昌縣大力推動實施土地增減掛鉤項目的良好機遇,快速行動,快速推進已納入土地增減掛鉤項目庫各中標企業在該行開立存款賬戶,在為實現低成本存款增長奠定基礎的同時,也發現了貸款業務營銷點。

  強化政策宣傳
  推進存貸款整體營銷

加強存貸款政策宣介。在前期走訪的基礎上,縣國土部門向農發行平昌縣支行引薦了四川煤田美麗鄉村土地整理公司。在與該公司對接過程中,支行積極向地方政府、項目主管部門、項目業主宣介政策性銀行職能、存貸款政策,結合該公司擬申報項目,重點宣傳低成本存款在貸款利率定價中的重要作用,對貸款利率定價指標以及農發行在項目存貸款資金管理中的經驗、優勢進行了重點講解,推動存貸款資金一體化綜合金融服務管理,得到了地方政府、企業的積極回應,樹立了良好的“頭雁”效應。

深入客戶分析研究。該行領導班子多次主動到擬申貸客戶企業進行溝通,了解擬申貸項目保證金到位情況、項目資本金情況,掌握公司資金來源和管理模式,為申貸項目及存款營銷提供可靠的、充分的依據。

強化銀企思想認同。邀請平昌縣國土資源局相關專業人員,召集土地增減掛鉤項目入庫企業,對土地增減掛鉤項目行政審批要點、審批流程、資金流向等結合農發行存貸款政策進行專題培訓,強化項目儲備庫企業的分類研究,針對不同類型企業制訂差異化的金融服務方案,取得銀企雙方的思想認同。

推動存貸款整體營銷。針對企業項目建設資金短缺問題,積極宣傳農發行大力支持脫貧攻堅、鄉村振興等相關信貸政策和農發行利率優勢、支持土地增減掛鉤項目的成效、存貸款資金管理優勢,順利與四川煤田美麗鄉村土地整理公司敲定合作關系,促成公司陸續存入該行2000萬元低成本存款。

  強化服務水平提升
  著力突破合作瓶頸

著力提高服務的主動性。通過提高工作主動性、提供優質服務、制訂個性化的金融服務方案,克服農發行資金結算手段單一、程序較為繁瑣等方面的不足,以認真的工作態度、十足的工作誠心,取得了客戶的支持和理解。在營銷四川煤田美麗鄉村土地整理公司母公司開立結算賬戶中,該行派出專業人員到母公司所在地上門核實,主動上門收集賬戶開立資料,消除企業的后顧之憂。針對該公司項目實施過程中支付資金金額小、支付筆數多、交易頻繁等特點,落實專人,不定期上門接收匯兌票據數,為公司提供結算便利。

著力提高服務的專業化。該行主動為非信貸類存款客戶建立項目資金支付臺賬,分賬管理、單獨核算,提供優良專業化服務。

著力提升服務效率。針對各非信貸類存款客戶資金支付使用特點,在資金頭寸充足的情況下,對非信貸類存款客戶資金支付開啟“綠色通道”,優先辦理,提高客戶服務效率。

據統計,該行2018年非信貸類客戶累計歸集該行低成本存款近1.3億元;2019年1-3月,非信貸類客戶累計歸集該行低成本存款近1.9億元,增幅明顯,低成本存款對該行利潤貢獻率達24.96%。(魏小江楊紅梅)


 
  
 
 
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